SwingGroup - het bedrijf
Cases

Quick Restaurants
Unizo
Enfinity
Simac

Swing Producten

SwingLoyalty
SwingShop
SwingGift
  Home  >  SwingGroup  >  Cases: overzicht  >  Case: Enfinity

 
twitterLinkedInSlideShareBlog
Dealers in het zonnetje

Enfinity levert als Belgisch marktleider zonne-energiesystemen aan zowel particuliere klanten als aan de bedrijfswereld. Voor de verkoop op de particuliere markt doet Enfinity een beroep op een netwerk van erkende dealers. In het kader van een marketing ondersteuningsprogramma, vroeg de onderneming aan SwingGroup om een doeltreffende incentive campagne uit te werken voor deze doelgroep.

Technisch-commerciële ondersteuning
Enfinity wil het netwerk van dealers, die uitsluitend installaties van het merk verkopen, extra ondersteunen. Daarom stelde de marketingafdeling een pakket samen met ondersteunend materiaal. Dat omvat folders, displays, affiches en visuals om te gebruiken op vakbeurzen of opendeurdagen. Daarnaast worden potentiële klanten ook online tot bij de dealers geleid. “Op onze website staan alle erkende dealers vermeld per provincie”, vertelt Communication Manager Line Reynaert. “De surfer kan dan doorklikken naar de persoonlijke pagina van elke dealer, bijvoorbeeld om een aantal referenties te bekijken.”

Een blijk van waardering
Exclusieve Enfinity dealers verdienen een extraatje, oordeelde men bij het Waregemse bedrijf. Line Reynaert: “Een spaaractie vormt de ideale formule om enerzijds de verkoop te stimuleren en anderzijds onze dealers een blijk van waardering te geven. Dus vroegen we SwingGroup vorig jaar om een gepersonaliseerd incentive platform te ontwikkelen in de huisstijl van Enfinity.” De dealers ontvangen punten per verkochte kilowattuur piek. Die kunnen ze vervolgens omruilen tegen geschenken.

De populairste 50
Het extranet gedeelte van de Enfinity website is beveiligd met een paswoord. De erkende dealers vinden er technische fiches, informatie over certificaten en andere relevante inlichtingen. Wanneer ze doorklikken naar het Enfinitypoints incentive platform kunnen ze hun puntentotaal raadplegen en een geschenk kiezen. Het aanbod omvat een selectie met de vijftig populairste cadeaus en belevenissen uit de lopende SwingGroup Incentive programma’s.

Het sales-team geniet mee!
“We stellen vast dat de dealers, eens ze de weg naar het Enfinitypoints platform gevonden hebben, enthousiast deelnemen aan de spaaractie”, vervolgt de Communication Manager. “We besloten de incentive dit jaar dan ook verder te laten lopen en nòg intensiever op te volgen, door de dealers extra te stimuleren. Want de actie leeft. Zo vertelde één van hen ons dat hij op de wekelijkse bijeenkomst met de sales verantwoordelijken telkens het puntentotaal bekijkt. Zodra de score voldoende hoog is mogen alle verkopers dan voor zichzelf een geschenk kiezen.”

  • Doelstelling: dealers stimuleren en belonen
  • Doelgroep: erkende en exclusieve Enfinity dealers
  • Oplossing: spaaractie met gepersonaliseerd platform
  • Resultaat:
    • enthousiaste dealers
    • actie wordt verlengd